上海茂控& 萬鑫精工銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)花絮

3月29日—4月1日，上海茂控機(jī)電設(shè)備有限公司的銷售團(tuán)隊(duì)前往湖南萬鑫工廠參加為期三天的內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)旨在增強(qiáng)公司銷售人員綜合能力，提高專業(yè)技能水平，繼而提高個人績效，強(qiáng)化組織的核心能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及促進(jìn)企業(yè)文化的傳播。  培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、銷售技巧、實(shí)戰(zhàn)演練和產(chǎn)品知識，大家非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)交流，并表示此行獲益匪淺!

第一天

我們在進(jìn)行中型理論培訓(xùn)及現(xiàn)場學(xué)習(xí)組裝

第二天

我們在學(xué)習(xí)中微型電機(jī)知識、四大系列理論及現(xiàn)場交流

第三天

我們學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)、行星系列培訓(xùn)及現(xiàn)場交流

優(yōu)秀技師耐心的教我們實(shí)際操作……

我們抓住每一分鐘學(xué)習(xí)……

第三天 - 續(xù) 

我們受到了周總的熱情接待，有回娘家的感腳~

我們和所有導(dǎo)師合影，留下難忘的回憶

我們圓滿結(jié)業(yè)了. . .

讓我們攜手共贏，萬眾一鑫，共創(chuàng)美好未來！

《學(xué)習(xí)心得》         彭子萌

對于這次去萬鑫湖南工廠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多平常在資料上看不到的東西，也明白了自

       身的那些不住。對于我的啟發(fā)很大，在這里我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我這次去學(xué)習(xí)的機(jī)會。

這次區(qū)萬鑫工廠學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了萬鑫旗下的四大類產(chǎn)品——微型減速電機(jī)、中型減速電機(jī)、四大系列、行星系列。

主要學(xué)習(xí)了如何給客戶更好提供更快，更正確的選型知識，和對于產(chǎn)品的涉足領(lǐng)域的一些了解。如何排除故障，解決故障。

第一天我們學(xué)習(xí)了中微型的理論培訓(xùn)，系統(tǒng)了講解了中型減速馬達(dá)如何給客戶選型的一個指引，這個公司里的各位前輩們

都知道就不詳細(xì)解說了。主要就介紹一下我覺得我在公司沒有了解的到的知識點(diǎn)。

《學(xué)習(xí)筆記》     金威

第一天

1開場白

2詢問了解產(chǎn)品（我們產(chǎn)品的作用，用在什么地方）

3數(shù)列產(chǎn)品的優(yōu)缺

二．企業(yè)文化

1技術(shù)上的優(yōu)勢，產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢

2企業(yè)文化是一個大家的文化，也是大家都認(rèn)同并且為之恪守的文化，以老板或者某個目標(biāo)為首各個部門協(xié)作，影響彼此，

改造彼此來達(dá)到更好的去工作生活。

三．行星減速機(jī)

1型號，常用的pl ；pf ；me ；a ；b  ，減速比，扭距，軸徑，精度。1度等于60弧分。精度最高可以做到1弧分。

一般是3到15弧分。

2減速機(jī)的材料一般是兩種1鑄鋁（外表美觀，輕便，比較貴，容易變形）2鑄鐵(外表不好看，會有氣孔，一般不會

變形，價格便宜，較重，有時候會漏油)

3減速機(jī)噪音的常見原因有1齒輪問題（磨損 裝配 殼體變形）齒輪的材料銫珞鉬，齒輪的三要素1齒形，2齒向，3有沒有跳動

4轉(zhuǎn)子的材料矽鋼片470軍用的，轉(zhuǎn)速和扭距的關(guān)系是：轉(zhuǎn)速越高扭距越小功率越小。

5剎車的原理 斷電剎車：上面會有一個整流器，通電會有磁場把剎車片吸起來。斷電了沒有磁場上面有彈簧會把剎車片壓緊造

成剎車效果。通電剎車恰好相反。

6中型減速馬達(dá)的接線盒可以任意調(diào)，四方的接線盒可以四個方向換。

第二天

1國內(nèi)電壓三相380   480  單相110  220。

2油塞從32軸到60軸都有，32立式的沒有，選型的時候也要看安裝方式油塞的位置不好 會漏油

3油的耐溫-20到150度，一般對油的要求都是低溫下的，降噪和降低磨損

4減速比最高可以做到8000比 100w到750w

5微型的減速機(jī)只能配我們自己的電機(jī) 和市面上其它的電機(jī)都是安裝不了的。標(biāo)準(zhǔn)是螺紋孔，通孔須注明。客戶說我們

溫升比較厲害是因?yàn)槲覀児β首龅谋容^足，

6常見的故障處理。

7變頻器的變頻范圍20到80HZ ，減速電機(jī)默認(rèn)是4極1400r/min  可以變技術(shù)的4極和8極互相轉(zhuǎn)變。電機(jī)的能效是2級。

1級齒輪乘以90%，溫升是60k到了溫度就不會再升了，溫升的意思就是室內(nèi)溫度加溫升，如果電壓缺相最多10分鐘就燒了.空轉(zhuǎn)是1490

8電機(jī)不接地會有感應(yīng)電，對人體安全要求必須接地。三相電流會有10%的浮動，超過的話電機(jī)可能會燒，建議客戶頻率在20到80的帶

變頻器用.帶剎車的電機(jī)剎車電源必須外接，不能和變頻器接到一起.

9四大系列RKSF，R系列多用三級齒輪傳動，速比1.3到289.74  功率0.12到160kw。S是蝸輪蝸桿。RF平行軸，SK直角。問清楚客戶1功率，

2速比，3出力軸軸徑，都有SEW認(rèn)證，對客戶說需要保養(yǎng)（換油）第一次200小時運(yùn)行，第二次半個月運(yùn)行時間，第三次半年，后面就一兩年。

使用系數(shù)大于1.硬齒面1扭距大，2耐沖擊。

第三天

1電話：給客戶定向，表明立場，知道打電話的目的是什么，2心態(tài)要打好，同一個層次同一個頻道，平等的關(guān)系。3挖掘到想要的信息，

想要的資料。4選擇，認(rèn)同或者否認(rèn)，選擇聆聽 然后區(qū)分這個客戶是不是能做，5并忘記主題，給客戶的目的性要足夠。

2價格，價格談不攏就談質(zhì)量，談服務(wù)，一分錢一分貨，

3扭距n.m在一米的杠桿上施加1牛的力。9550x功率/轉(zhuǎn)速=扭距(電機(jī)） 扭距x減速比=減速機(jī)輸出扭距，小的噪音可以說是在磨合期